در فضای رقابتی بازار امروز، ابزارهای تبلیغاتی و نمایش محصول نقش تعیین کننده ای در جذب مشتری و افزایش فروش دارند. استندهای تبلیغاتی به عنوان یکی از این ابزارها، به شکل های مختلف طراحی و استفاده می شوند که دو نمونه رایج و پرکاربرد آن استندهای ایستاده و استندهای رومیزی هستند. علاوه بر این، کاربرد این ابزارها در نمایش برند، رنگ بندی، دسترسی مخاطب و تجربه لمس پذیری نیز اهمیت زیادی دارد تا پیام برند بهتر منتقل شود. در این مطلب، با بررسی دقیق به مقایسه تأثیر استندهای ایستاده و رومیزی در فروش می پردازیم و اینکه در چه شرایطی استفاده از هر کدام مناسب تر است.
ویژگی استند های ایستاده و رومیزی در فروش بیشتر
هر یک از این دو نوع استند، ویژگی ها، مزایا و کارکردهای خاص خود را دارند و بسته به موقعیت، نوع محصول و استراتژی بازاریابی، می توانند تأثیر متفاوتی بر رفتار خرید مشتری داشته باشند. انتخاب درست بین این دو نوع، می تواند فروش را به شکل قابل توجهی افزایش دهد، در حالی که انتخاب نامناسب ممکن است تأثیر کمی بر مشتری بگذارد. در کنار این موارد، هزینه، نگهداری، و سازگاری با فضاهای نمایشگاهی نیز باید مدنظر قرار گیرد تا نتیجه مطلوب به دست آید و بازگشت سرمایه بهبود یابد.
کارکرد استندهای ایستاده در فضای فروشگاهی و نمایشگاهی
استندهای ایستاده معمولاً در ابعاد بزرگ تر طراحی می شوند و به دلیل ارتفاع و جایگاهشان، قابلیت دیده شدن از فاصله دور را دارند. این ویژگی باعث می شود توجه مشتری حتی قبل از نزدیک شدن به محصول جلب شود. کارکرد های کلیدی استندهای ایستاده:
- قابلیت جلب توجه در محیط های شلوغ: در فروشگاه های بزرگ یا نمایشگاه ها که تعدد برندها و محصولات زیاد است، ارتفاع استندهای ایستاده یک مزیت بزرگ محسوب می شود.
- فضای تبلیغاتی گسترده تر: امکان استفاده از گرافیک و متن بزرگ تر و واضح تر وجود دارد.
- انعطاف پذیری در مکان یابی: می توان آن ها را در مسیرهای پررفت وآمد، ورودی ها یا نقاط استراتژیک نصب کرد.
- امکان ارائه حجم بیشتری از محصول: بسیاری از استندهای ایستاده علاوه بر تبلیغ، فضایی برای قرار دادن و عرضه مستقیم محصول دارند.
از نظر تأثیرگذاری بر فروش، استندهای ایستاده می توانند به خصوص در کمپین های معرفی محصول جدید یا تخفیف های فصلی، به شدت بر تصمیم خرید مشتری اثر بگذارند، زیرا ارتباط بصری اولیه را سریع تر و مؤثرتر برقرار می کنند.
نحوه طراحی استند ایستاده چگونه است؟
مزایای استندهای رومیزی در افزایش فروش محصولات خاص و کوچک
استندهای رومیزی به دلیل ابعاد کوچک تر و قرارگیری روی میز یا پیشخوان، بیشتر در نزدیکی نقطه فروش (POS) یا محل تصمیم گیری نهایی مشتری استفاده می شوند.
ویژگی های مهم استندهای رومیزی:
- مناسب برای محصولات کوچک یا مکمل: مانند لوازم آرایشی، خوراکی های کوچک یا لوازم جانبی.
- ایجاد فروش ناگهانی: مشتری در زمان پرداخت یا مکث کوتاه، به محصول توجه می کند و خریدی اضافه انجام می دهد.
- هزینه تولید کمتر: به دلیل اندازه کوچک تر و متریال کمتر، تولید و حمل آن ها اقتصادی تر است.
- انعطاف پذیری بالا: به راحتی قابل جابه جایی و تغییر مکان هستند.
از نظر تأثیر بر فروش، استندهای رومیزی بیشتر در ایجاد Impulse Buying یا خرید هیجانی مؤثرند، به ویژه اگر طراحی جذاب و پیام ترغیب کننده کوتاه و واضح باشد.
مقایسه مستقیم تأثیر استندهای ایستاده و رومیزی بر خرید مشتری
استند های ایستاده و استند های رومیزی در یک نگاه مقایسه ای:
| ویژگی | استند ایستاده | استند رومیزی |
| جلب توجه اولیه | بسیار بالا (از فاصله دور) | متوسط (نیاز به نزدیکی مشتری) |
| میزان فضای تبلیغاتی | زیاد | محدود |
| تأثیر بر خرید هیجانی | متوسط | بسیار بالا |
| کاربرد اصلی | معرفی محصول جدید، کمپین های تبلیغاتی گسترده | فروش مکمل، افزایش فروش لحظه ای |
| هزینه تولید و حمل | بیشتر | کمتر |
از نظر اثرگذاری، استند ایستاده بیشتر برای آگاهی رسانی و هدایت مسیر مشتری مؤثر است، در حالی که استند رومیزی برای تکمیل سبد خرید مشتری در لحظات پایانی کارآمدتر است.
استند ایستاده برای رویدادها و نمایشگاه ها بهتر عمل می کنند!
استندهای ایستاده به دلیل ساختار و پیکربندی قابل تنظیم، گزینه ای برتر برای رویدادها و نمایشگاه ها هستند که نیازمند مقیاس پذیری سریع و چیدمان کارآمد است.
خرید قفسه های فروشگاهی باکیفیت
- نخست، طراحی مدولار این استندها اجازه می دهد تا با تغییر تعداد قطعات یا ترکیب ماژول ها، اندازه و شکل فضای نمایش به راحتی با ابعاد غرفه یا سالن رویداد همسو شود. این قابلیت به تیم گرافیکی این امکان را می دهد تا پیام برند را در هر سطح از مرکز نمایش به صورت پیوسته حفظ کند، بدون از دست دادن انسجام بصری.
- دوماً، چیدمان عمودی و افقی استندهای ایستاده امکان استفاده مؤثر از ارتفاع را فراهم می کند: اجزای اصلی در دید اول مخاطبان قرار می گیرند و جزئیات بیشتر در واحدهای پایین تر یا کنار آن ها ارائه می شود، که به بهبود تجربه کاربری و هدایت جریان بازدیدکننده کمک می کند.
- ثالثاً، قابلیت ترکیب با سایر عناصر غرفه مانند نمایشگرهای دیجیتال، ویترین های محصول یا پارتیشن های جداکننده، امکان ایجاد فضاهای مختلف برای جلسات، دموی محصول و مشاوره را فراهم می آورد. با توجه به حمل ونقل و نصب، استفاده از پارت های سبک با اتصالات سریع و سیستم های قفل مند، نصب مجدد را در چند دقیقه ممکن می کند و خطر اشتباه یا تاخیر را کاهش می دهد.
علاوه بر این، طراحی با در نظر گرفتن مسیر بازدیدکننده، مناطق پرتماشایی و نقاط تماس کلیدی، می تواند به افزایش نرخ تبدیل و یادآوری برند کمک کند. اگر تمایل دارید، می توانم یک راهنمای گام به گام برای چیدمان رویداد با استندهای ایستاده ارائه دهم.
نکات مهم در انتخاب بین استندهای ایستاده و رومیزی
برای انتخاب درست بین این دو نوع استند، باید به چند نکته کلیدی توجه کرد:
- نوع محصول: محصولات بزرگ یا نیازمند توضیح بیشتر، با استند ایستاده بهتر معرفی می شوند. محصولات کوچک و ارزان تر، در استند رومیزی فروش بهتری دارند.
- محل استفاده: در نمایشگاه ها و فضاهای باز، استند ایستاده دید بهتری دارد، اما در فروشگاه های کوچک، استند رومیزی عملی تر است.
- بودجه تبلیغاتی: اگر بودجه محدود است، استفاده از استند رومیزی در تعداد بیشتر می تواند پوشش گسترده تری ایجاد کند.
- اهداف بازاریابی: اگر هدف ایجاد آگاهی و برندینگ است، استند ایستاده ارجح است؛ اگر هدف فروش فوری است، استند رومیزی انتخاب بهتری است.
ترکیب هوشمندانه استندهای ایستاده و رومیزی برای حداکثر کردن فروش
بسیاری از برندهای موفق، به جای انتخاب فقط یک نوع استند، از ترکیب هر دو نوع استفاده می کنند تا تنوع و کارایی بیشتری به نمایشگاه داشته باشند. به عنوان مثال:
- استفاده از استند ایستاده در ورودی برای معرفی محصول جدید و هدایت مشتری به سمت قفسه.
- استفاده از استند رومیزی نزدیک صندوق برای فروش محصولات مکمل همان محصول.
این استراتژی باعث می شود مشتری از لحظه ورود تا پرداخت، در معرض پیام های تبلیغاتی برند قرار گیرد و احتمال خرید به حداکثر برسد.
خرید استند های فروشگاهی
سخن پایانی
مقایسه تأثیر استندهای ایستاده و رومیزی در فروش نشان می دهد که هر دو نوع، بسته به شرایط و هدف تبلیغاتی، می توانند بسیار مؤثر باشند. استند ایستاده در جلب توجه اولیه و انتقال پیام های برند نقش کلیدی دارد، در حالی که استند رومیزی در لحظات پایانی تصمیم گیری مشتری و ایجاد خرید ناگهانی بی رقیب است. انتخاب هوشمندانه یا ترکیب مناسب این دو می تواند استراتژی بازاریابی را کامل کند و فروش را به شکل محسوسی افزایش دهد.
سوالات متداول مقایسه تأثیر استندهای ایستاده و رومیزی در فروش
- آیا استندهای رومیزی برای فروشگاه های بزرگ هم مؤثرند؟
بله، به ویژه در بخش صندوق یا مناطق پرتردد که مشتری مکث می کند. - آیا می توان طراحی استند ایستاده را برای محصولات کوچک بهینه کرد؟
بله، با استفاده از قفسه های کوچک تر و گرافیک مناسب، استند ایستاده می تواند محصولات کوچک را هم به خوبی نمایش دهد. - کدام نوع استند برای کمپین های کوتاه مدت مناسب تر است؟
استند رومیزی به دلیل هزینه کمتر و جابه جایی آسان، برای کمپین های کوتاه مدت گزینه بهتری است. - آیا ترکیب استند ایستاده و رومیزی توصیه می شود؟
بله، ترکیب این دو می تواند مسیر خرید مشتری را از ابتدا تا انتها پوشش دهد.
